Школа страхового бизнеса Международный институт исследования риска Риски. Аудит. Страхование
Об издательстве
Система качества издательства "Анкил"
Этические принципы издательства "Анкил"
Редакционные советы журналов
Правила рецензирования научных статей. Правила направления и опубликования научных статей
Журналы
Архив журналов
Авторам
Контакты
Прайс-лист
© Анкил, 2012
Главная » Журналы » Страховое Дело



Архив изданий:
2022  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2021  1  2  3  4  5  6  7  7  8  9  10  11  12
2020  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2019  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2018  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2017  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2016  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2015  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2014  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10-11  11  12
2013  1  2  3  4-5  5  6  7  8  9  10  11  12
2012  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10-11  11  12
2011  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
2010  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
0009  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  11  12
0000  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
0000  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
0000  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12
0000  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12

Страховое Дело №3 - 2017

Финансы и инвестиции


Воробьев Михаил Вартанович
кандидат экономических наук, страховой брокер

Особенности продаж страхования корпоративным клиентам

Статья анализирует особенности процесса прямых продаж и ведения переговоров с корпоративными клиентами, основные этапы и элементы технологии этого процесса, требования к его участникам.

лица принимающие решения стейкхолдеры этапы процесса продажи продолжительность переговоров установление доверительных отношений с клиентом агент влияния лояльные клиентские отношения упорядочение файлов

Specific features of insurance sales to corporative clients

Article reviews specific features of direct corporate sales process in insurance business, main stages and techniques of the process, requirements to its participants.

decision makers stakeholders stages of stage process duration of negotiations setting trust relationships with client agent of influence loyal client relationships organization of files