|
|
Страховое Дело №3 - 2017
Финансы и инвестиции
Воробьев Михаил Вартанович
кандидат экономических наук, страховой брокер
Особенности продаж страхования корпоративным клиентам
Статья анализирует особенности процесса прямых продаж и ведения переговоров с корпоративными клиентами, основные этапы и элементы технологии этого процесса, требования к его участникам.
лица принимающие решения стейкхолдеры этапы процесса продажи продолжительность переговоров установление доверительных отношений с клиентом агент влияния лояльные клиентские отношения упорядочение файлов
Specific features of insurance sales to corporative clients
Article reviews specific features of direct corporate sales process in insurance business, main stages and techniques of the process, requirements to its participants.
decision makers stakeholders stages of stage process duration of negotiations setting trust relationships with client agent of influence loyal client relationships organization of files
|